Vendere vs Offrire

  VENDERE VS OFFRIRE -Vendere un servizio vs offrire un’opportunità

«Le parole non hanno alcun significato se non quello che noi attribuiamo loro» Anonimo

DESCRIZIONE e OBIETTIVO:

 Un percorso volto ad acquisire le tecniche di vendita, di negoziazione e di comunicazione partendo dal considerare ogni proposta non semplicemente come una vendita di un servizio bensì come la possibilità di offrire al cliente un’opportunità reale e concretamente utile. Saranno sviluppate e consolidate nelle situazioni di vendita le competenze necessarie perché il cliente sia accompagnato nel prendere decisioni consapevoli e reciprocamente vantaggiose: per relazioni commerciali efficaci e durature nel tempo è necessario comprendere che ciascun interlocutore ha una propria modalità di processare il mondo, attraverso sue «mappe» personali che vanno innanzitutto rispettate e successivamente consapevolizzate e gestite.

RISULTATI:

• Autostima
• Consapevolezza dei propri valori
• Acquisizione delle tecniche di vendita
• Acquisizione della comunicazione efficace
• Acquisire la capacità di vendere attraverso lo sviluppo dell’intelligenza emotiva

DURATA:  3 giornate